İnsan davranışlarını yönlendiren güdüleri sıraya koyan teori: Maslow teorisi…

Pazarlamayla ilgilenenlerin yakından bildiği, okullarda sıkça bahsedilen, 1943 yılında ortaya koyulan Mazlumun İhtiyaçlar Hiyerarşisi sizce bugün geçerliliğini koruyor mu?

Esnafların aslında birer pazarlama stratejisti olduğunu söylesek? Pazarlama stratejistlerinin de -farkında olmadan da olsa- yüz yıllardır var olan esnafların izinden gittiklerini?  “Marketing”i bu kadar aşağıya çekemezsin dediğinizi duyar gibiyim. Ancak iki tarafın da “insan”a satış yapma amacında birleştiğini düşününce ve esnafın işinin de “insan”la ilgili olduğu gerçeği üzerinde durduğumuzda bu iddia mantıklı gelecektir.

Kelime oyunları, komiklikler, espriler… Reklamlara maruz kalanlar için çok güzel değil mi? “Vayyy ne kadar da yaratıcı!” dedirten cinsten. Peki tüketicinin ilgisini çekip keyiflendiren bu reklam şimdi ne dedi? Vaadi ne? Ve en önemlisi reklamı yapılan markanın adı ne?

Reklam ajansında grafik tasarımcı olarak çalışan Ahu, her gün olduğu gibi yorgun bir şekilde evine gelir, kanepeye kendini atar ve sessizlikten hoşlanmadığı için televizyon kumandasına basar. Televizyondaki reklamda daha önce ismini duymadığı ve doğal olduğunu iddia eden bir şampuan markasının saç uçlarındaki kırık oluşumunu geciktirdiği söylenir (marka vaadi).  Bunu duyunca bir an aklına saçlarındaki kırıkları aldırmak için kuaföre gitmesi gerektiğini sürekli ertelediği gelir (hedef kitle).