Satış Odaklılık vs Gösteriş Odaklılık

Kelime oyunları, komiklikler, espriler… Reklamlara maruz kalanlar için çok güzel değil mi? “Vayyy ne kadar da yaratıcı!” dedirten cinsten. Peki tüketicinin ilgisini çekip keyiflendiren bu reklam şimdi ne dedi? Vaadi ne? Ve en önemlisi reklamı yapılan markanın adı ne?

–Bir reklam izledim geçen akşam, çok güldüm.

-Hangi markanın reklamı? Ben de bakayım.

–😳

Markaların reklamlarla amacı tüketiciyi keyiflendirmek değil; büyük paralar harcadıkları reklamın; marka bilinirliğini artırması, mesajının tüketici tarafından anlaşılması ve nihayetinde satışlarına etki etmesini sağlamasıdır.

Sağımızın solumuzun reklam olduğunu ve insanların değil anlamaya okumaya dahi vakitlerinin olmadığı gerçeğini kabul ettiğimizde, reklam stratejilerimizi bir kez daha gözden geçirmekte fayda var.

Nöromarketing kitabında satın alma kararlarımızı eski beynin (ilkel beyin) verdiği yazar. Eski beyin tembeldir, çabuk sonuca ulaşmak ister, vakit kaybetmeyi sevmez. Karmaşık olmayan, anlaşılır ve somut verileri tercih eder.

İşte bu yüzden tüketicileri kısıtlı vakitlerinde hemen yakalamak istiyorsak marka vaadi net ve anlaşılır olmalı. Alt metni okumaya hatta alt metne gerek duyulmayan, vaadi direkt içinde barındıran sloganlar kullanmak doğru bir strateji olacaktır.

Bu reklamların vaadini anlamayan var mı? Alt metne gerek var mı? Peki çok mu sıkıcı? Sanmıyorum.